Mengikuti ajang pameran bukan sekadar menambah pendapatan. Bagi brand, pameran juga menjadi ajang membangun kesadaran dan menakar respons konsumen atas sebuah brand.
Ada banyak alasan mengapa sebuah brand entah produk atau jasa mengikuti ajang pameran. Bukan hanya mengundang konsumen dan rekanan, tapi lebih sebagai ajang komunikasi memperkenalkan produk atau jasa kepada masyarakat. Perkara ‘jualannya’ laris atau tidak, bukan menjadi prioritas utama.
Dalam perbincangan Podcast yang tayang di kanal YouTube MICE Indonesia, pakar branding, Silih Agung Wasesa menjelaskan, setidaknya ada tiga tahapan dalam memperkenalkan brand sekaligus menjadi alasan brand menjadi sponsor atau mengikuti kegiatan pameran.
Pertama, membangun awareness atau kesadaran konsumen atau pengunjung akan merek. Ketika mengikuti pameran tujuannya jangan semata demi cuan, tapi manfaatkan ajang pameran untuk memperkenalkan produk dan membangun kesadaran akan merek.
Namun agar tidak percuma menyewa stand pameran atau mengucurkan dana sebagai sponsor, gunakan ajang pameran untuk mendapat sebanyak mungkin kontak konsumen atau klien potensial.
Jika ada pengunjung yang nampak penasaran melintasi stand pameran Anda, datangi dan jalin komunikasi, kalau perlu berikan hadiah kecil sebagai bentuk apresiasi perkenalan.
Kedua, mengetahui respons positif. Pameran bisa menjadi ajang ‘survei’ sederhana untuk mengetahui respons dari konsumen atau klien akan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Tentu Anda mesti memilih ajang pameran yang cocok dan untuk mempresentasikan produk atau jasa Anda. Pelajari juga target pengunjungnya, supaya tepat sasaran.
Ketiga, setelah mengetahui respons positif, biasanya konsumen atau pengunjung akan tertarik membeli. Nah, anggap ini bonus dalam ajang pameran, karena transaksi atau keputusan membeli seringkali terjadi justru ketika pameran usai.
“Ketika menyelenggarakan event pameran yakinkan dulu klien sponsor atau peserta pameran soal apa yang bisa mereka lakukan dan dapat di pameran tersebut. Makin banyak pengunjung tentu makin bagus, walau jumlah pengunjung tidak menentukan jumlah sales. Harapannya pengunjung yang banyak sejalan dengan sales yang banyak pula,†pungkas Silih.
English
Three Reasons to Participate in An Exhibition, It’s Not Just about Money!
Partaking in exhibitions isn’t only a matter of generating revenue. For brands, exhibitions are a platform to raise brand awareness and gauge consumer response of their brand.
There are many reasons why a brand, be it a product or a service, joins an exhibition. It’s not only to attract consumers or partners but also a medium of communication to introduce their product or service to the public. Whether or not the product sells at the event is not a priority.
In our podcast on MICE Indonesia’s YouTube channel, a branding expert, Silih Agung Wasesa, explained that there are at least three stages of introducing a brand, which is a reason why brands decide to sponsor or join an exhibition.
First, build brand awareness on consumers or exhibition visitors. When participating in an exhibition, the purpose is not solely financial. Brands also love to utilize it as a platform to introduce their product or raise brand awareness.
However, aside from merely renting an exhibition booth or funding the exhibition as a sponsor, use the event as a strategy to maximize potential clients or consumer contact.
If there is a visitor at your booth showing interest in your product, approach and interact with them. If possible, give them a little introductory gift as a token of appreciation.
Second, learn positive responses. An exhibition can serve as a simple survey to garner consumer or client responses on your products or services. Of course, you need to choose a suitable exhibition to showcase your products or services. Study the target visitors too for better market understanding.
Third, after knowing some positive responses, usually consumers or visitors will be interested in buying. Treat this as a bonus for participating in an exhibition because transactions usually occur after the event finishes.
“When organizing an exhibition, convince sponsors or participants the things that they can do and get in the event. The higher the number of visitors, the better; although it doesn’t always determine sales numbers. Hopefully, a lot of visitors can generate a lot of sales,†said Silih.
